経営コンサルティング・スキル講座（ECCP)

土台となるのはエグゼクティブとの対話スキル

どちらの場合でもサービスでも土台となるのが“エグゼクティブとの対話のスキル”だと思います。専門性が高くても知識が豊富でも、対話のスキルがなければ相手はそれほど大きな価値を感じてくれないのです。また“対話”のスキルとは一方的に話す“プレゼン”のスキルとは異なり、相手に質問するスキルが不可欠です。
　特にエグゼクティブ（主に経営者）との価値ある対話とは、企業経営者ご自身がこれまで見逃していた重要な経営課題に気づき、解決策を見つけ出し、実行していくことに繋がる質問をします。この質問のスキルはすぐに身に着くものではありませんが、トレーニングによって磨くことができます。
　またこの対話のスキルは、ほぼ全てのコンサルティングサービスの入口になることが多いのです。つまり、エグゼクティブコーチングという商品として提供するだけでなく、このスキルを活用した面談によって重要な課題を双方が整理・理解していき、その上で最適なソリューションを提案するので、ご提案が採用される（依頼を受ける）ことが飛躍的に高まるのです。

デビューしたての頃は自分の専門知識・情報を提供することが存在価値だと思いがちですが、それではインターネット検索とそれほど変わりがありません。実際に相手が価値を感じるのは、相手に必要な情報を見極めて“絞り込まれた”情報であり、それを呼び水として相手に質問し、相手の頭の中にあるものを引き出しながら一緒に整理・組み立てしていく“対話”です。